Diskon merupakan potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli sebagai penghargaan atas aktivitas-aktivitas tertentu yang dilakukan pembeli, misalnya membayar tagihan lebih cepat, membeli dalam jumlah yang besar, atau membeli diluar musim atau periode permintaan puncak.
Campuran Promosi / Bauran Promosi Bauran promosi merupakan gabungan dari berbagai jenis promosi yang ada untuk produk yang sama agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan hasil yang maksimal. Sebelum melakukan promosi dilakukan perencanaan matang yang mencakup bauran promosi sebagai berikut:
1. Iklan (Advertising) Iklan adalah segala bentuk komunikasi nonpersonal mengenai suatu organisasi (perusahaan), produk barang, jasa, atau ide yang dibayar oleh satu sponsor yang diketahui.
2. Promosi Penjualan (Sales Promotion) Menurut Kotler, promosi penjualan merupakan berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong suatu keinginan membeli atau mencoba suatu produk maupun jasa. Sementara Menurut Lubis, promosi penjualan adalah suatu kegiatan perusahaan dalam menjajakan suatu produk yang dipasarkan sedemikian rupa bahkan dengan cara penempatan dan pengaturan dengan tujuan agar konsumen mudah untuk melihatnya.
3. Publisitas (Publicity) Publisitas merupakan segala bentuk komunikasi nonpersonal yang tidak berbayar mengenai suatu gagasan, barang atau jasa. Publisitas dilakukan untuk menarik perhatian konsumen melalui kegiatan seperti pameran, bakti sosial serta kegiatan lainnya.
4. Pemasaran Langsung (Direct Marketing) Pemasaran langsung terdiri dari hubungan langsung dengan konsumen individu yang ditargetkan secara seksama untuk meraih respon segera dan membangun hubungan yang langgeng. Pemasaran langsung tidak harus menggunakan tenaga penjual, namun bisa juga menggunakan media lain seperti misalnya telepon, internet, dan surat.
Tujuan Promosi
1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit/laba
3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
5. Membedakan serta mengunggulkan produk disbanding produk pesaing
6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
7. Mengubah tingkah laku dan pendapat konsumen
Jenis-jenis Diskon
Dalam strategi pemasaran dikenal empat bentuk diskon, yaitu diskon kuantitas, diskon musiman, diskon kas, functional discount.
a. Diskon kuantitas Diskon kuantitas merupakan potongan harga yang diberikan kepada konsumen guna mendororng konsumen agar membeli dalam jumlah yang lebih bnayak, sehingga volume penjualan akan meningkat secara keseluruhan. Selain itu juga diskon kuantitas juga dapat memberikan manfaat berupa penururnan unit cost sebagai akibat pesanan dan produk dalam jumlah yang besar. Diskon kuantitas dapat ditepakan berdasarkan berbagai ukuran, misalnya nilai (dalam rupiah) barang yang dibeli, jumlah unit barang yang dibeli, dan sebagainya. Dalam praktis, diskon kuantitas sering tidak berwujud potongan tunai, melainkan berupa tambahan unit yang diberikan kepada konsumen yang membeli dalam jumlah yang besar. Bisa pula berupa voucher untuk berbelanja berikutnya. Diskon kuantaitas terdiri dari dua jenis, yaitu diskon kuantitas kumulati yang diberikan kepada konsumen yang membeli produk selama periode waktu tertentu dan diskon kuantitas non kumulatif yang di dasarkan pada pesanan pembelian secara individu.
b. Diskon Musiman Diskon musiman adalah potongan harga yang diberikan kepada konsumen yang membeli produk diluar musim atau periode permintaam puncak. Diskon musiman digunakan untuk mendorong konsumen agar membeli produk atau jasa yang sebenarnya baru akan dibutuhkan beberapa waktu mendatang. Dengan demikian diskon musiman berpengaruh terhadap pola pembelian kosumen. Sehingga fungsi persediann atau pemyimpangan bergeser ke tangan konsumen. Bagi konsumen sendiri, diskon konsumen memberikan beberapa manfaat. Pertama, harga produknya lebih murah. Kedua, mereka bias berbelanja lebih leluasa dan terhindar dari antrian Panjang yang biasa trejadi bila mereka berbelaja pada musim “ramai‟. Ketigas, biasanya pada hari-hari menjelang hari H, ada kemungkinan terjadi lonjakan harga sebagai akibat besarnya permintaan.
c. Diskon kas Dalam berbagai transaksi jual beli seringkali di terapkan cara pembayaran kredit. Melalui cara ini, pembeli memperoleh manfaat berupa lebihsingkatnya jangka waktu perputaran dana. Akan tetapi, cara ini dapat memberatkan para penjual karena dananya terkait pada dalam jangka waktu yang cukup lama. Oleh karena itu, penjual akan berusaha mengurangi jumlah kredit. Salah satu cara yang ditempuh adalah dengan jalan menawarkan cash discount, yang merupakan 20 potongan yang diberikan apabila pembeli membayar tunai barang-barang yang dibelinya atau membayarnya dalam jangka waktu tertentu sesuai dengan perjanjian transaksi (termin penjual/salel term).
d. Diskon trade Trade discount diberikan oleh produsen kepada para distributor (wholesaler dan retailer) yang terlibat dalam pendistribusian barang dan pelaksanaan fungi-fungsi tertentu, seperti penjualan, penyimpanan, dan record keeping. Misalnya produsen memerikan potongan sebesar 25% dari list price kepada retailer. Begitupula kepada wholesaler, produsen memberikan potongan sebesar 25% ditambah 15%, dengan harapan wholesaler akan memberikan potongan sebesar 25% dari list price kepada retailer. Lini produk yang biasa menggunakan trade diskon antara lain makanan, obat-obatan, dan perangkat keras (hardware).
Cara setting diskon hari tertentu
1. Pilihlah menu setting kemudian klik diskon hari (periode) teertentu yang ditandai dengan warna putih dan berada dilajur sebelah kiri layar anda.
.png)
.png)
3. Kolom kode barang diisi dengan cara klik tombol kotak yang berada di ujung kiri, maka akan muncul daftar barang seperti gambar dibawah ini. Pilihlah barang yang dibutuhkan kemudian double klik seperti pada contoh yang di blok kuning.
.png)
4. Untuk kolom periode juga klik pada ujung kiri kolom, kemudian pilihlah tanggal yang dibutuhkan selama durasi periode. Terakhir klik tombol SET.
.png)
5. Inilah tampilan data yang telah berhasil disetting.
.png)
Demikian penjelasan cara setting diskon hari tertentu pada aplikasi restaurant. Begitu pula dengan caranya yang amat sederhana dan memudahkan pengguna aplikasi kasir. Apabila anda ingin mencoba menggunakan aplikasi restaurant, silahkan kunjungi link berikut ini http://www.software-id.com/software-restoran.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar