Diskon atau potongan harga merupakan sesuatu yang umum digunakan yang dapat berguna daya tarik bagi pembeli untuk membeli dalam jumlah besar. Manfaat yang diperoleh bagi penjual adalah penjualan dalam jumlah banyak akan mengurangi biaya produksi tiap unitnya. Manfaat bagi pembeli adalah akan menggurangi biaya pesanan dan pembayaran harga satuan lebih rendah dari biasanya, tetapi kerugian yang dapat timbul adalah membengkaknya biaya penyimpanan karena pemesanan yang lebih besar akan meningkatkan insventory
Tujuan Diskon
Harga Tujuan diadakannya diskon harga menurut Nitisemito (dalam Brian, 2016:21) adalah:
a. Mendorong pembeli untuk membeli dalam jumlah yang besar sehingga volume penjualan diharapkan akan bisa naik. Pemberian potongan harga akan berdampak terhadap konsumen, terutama dalam pola pembelian konsumen yang akhirnya juga berdampak terhadap volume penjualan yang diperoleh perusahaan.
b. Pembelian dapat dipusatkan perhatiannya pada penjual tersebut, sehingga hal ini dapat menambah atau mempertahankan langganan penjual yang bersangkutan.
c. Merupakan sales service yang dapat menarik terjadinya transaksi pembelian.
Menurut Sutisna (2001:303) tujuan dari pemberian diskon harga kepada konsumen adalah:
1. Mendorong konsumen melakukan pembelian dalam jumlah yang besar.
2. Mendorong pembelian yang dapat dilakukan secara kontan dan dengan waktu yang lebih pendek.
3. Mengikat pelanggan agar tidak berpindah ke perusahaan lain.
Menurut Philip Kotler (2005) (dalam Brian, 2016:21) ada beberapa macam bentuk dari diskon harga, yaitu:
1. Diskon Tunai adalah pengurangan harga untuk pembeli yang segera membayar tagihannya atau membayar tagihan tepat pada waktunya. Diskon tunai biasanya ditetapkan sebagai suatu persentase harga yang tidak perlu dibayar. Bila mana faktur dibayar dalam beberapa hari tertentu, dan jumlah penuh harus dibayar jika pembayaran melampaui dalam periode diskon. Contoh yang umum adalah “2/10, net 30,” 22 yang berarti bahwa pembayaran akan jatuh tempo dalam 30 hari, tetapi pembeli dapat mengurangi 2% jika membayar tagihan dalam 10 hari. Diskon tersebut harus diberikan untuk semua pembeli yang memenuhi persyaratan tersebut. Diskon seperti itu biasa digunakan dalam banyak hal industri dan bertujuan meningkatkan likuiditas penjual dan mengurangi biaya tagihan dan biaya hutang tak tertagih.
2. Diskon Kuantitas Merupakan pengurangan harga bagi pembeli yang membeli dalam jumlah besar. Contohnya adalah, “$10 per unit untuk kurang dari 100 unit; $9 per unit untuk 100 unit atau lebih”. Menurut undang-undang di Amerika Serikat, diskon kuantitas harus ditawarkan sama untuk semua pelanggan dan tidak melebihi penghematan biaya yang diperoleh penjual karena menjual dalam jumlah besar. Penghematan ini meliputi pengurangan biaya penjualan, persediaan, dan pengangkutan. Diskon ini dapat diberikan atas dasar tidak kumulatif (berdasarkan tiap pesanan yang dilakukan) atau atas dasar kumulatif (berdasarkan jumlah unit yang dipesan untuk suatu periode). Diskon memberikan insentif bagi pelanggan untuk membeli lebih banyak dari seorang penjual dan tidak membeli dari banyak sumber.
3. Diskon Fungsional Diskon fungsional juga disebut diskon perdagangan (trade discount), ditawarkan oleh produsen pada para anggota saluran perdagangan jika mereka melakukan fungsi-fungsi tertentu seperti menjual, menyimpan, dan melakukan pencatatan. Produsen boleh memberikan diskon fungsional yang berbeda bagi saluran perdagangan yang berbeda karena fungsi-fungsi mereka yang berbeda, tetapi produsen harus memberi diskon dalam tiap saluran perdagangan.
4. Diskon Musiman Diskon musiman merupakan pengurangan harga untuk pembeli yang membeli barang atau jasa di luar musimnya. Diskon musiman memungkinkan penjual mempertahankan produksi yang lebih stabil selama setahun. Produsen ski akan menawarkan diskon musiman untuk pengecer pada musim semi dan musim panas untuk mendorong dilakukannya pemesanan lebih awal. Hotel, motel, dan perusahaan penerbangan juga menawarkan diskon musiman pada periodeperiode yang lambat penjualannya.
5. Potongan Potongan tukar tambah adalah pengurangan harga yang diberikan untuk menyerahkan barang lama ketika membeli yang baru. Potongan tukar tambah paling umum terjadi dalam industri mobil dan juga terdapat pada jenis barang tahan lama lain. Potongan promosi merupakan pengurangan pembayaran atau Universitas Sumatera Utara 12 harga untuk memberi imbalan pada penyalur karena berperan serta dalam pengiklanan dan program pendukung penjualan.
Jenis-jenis Diskon
Dalam strategi pemasaran dikenal empat bentuk diskon, yaitu diskon kuantitas, diskon musiman, diskon kas, functional discount.
a. Diskon kuantitas
Diskon kuantitas merupakan potongan harga yang diberikan kepada konsumen guna mendororng konsumen agar membeli dalam jumlah yang lebih bnayak, sehingga volume penjualan akan meningkat secara keseluruhan. Selain itu juga diskon kuantitas juga dapat memberikan manfaat berupa penururnan unit cost sebagai akibat pesanan dan produk dalam jumlah yang besar. Diskon kuantitas dapat ditepakan berdasarkan berbagai ukuran, misalnya nilai (dalam rupiah) barang yang dibeli, jumlah unit barang yang dibeli, dan sebagainya. Dalam praktis, diskon kuantitas sering tidak berwujud potongan tunai, melainkan berupa tambahan unit yang diberikan kepada konsumen yang membeli dalam jumlah yang besar. Bisa pula berupa voucher untuk berbelanja berikutnya.
Diskon kuantaitas terdiri dari dua jenis, yaitu diskon kuantitas kumulati yang diberikan kepada konsumen yang membeli produk selama periode waktu tertentu dan diskon kuantitas non kumulatif yang di dasarkan pada pesanan pembelian secara individu.
b. Diskon Musiman
Diskon musiman adalah potongan harga yang diberikan kepada konsumen yang membeli produk diluar musim atau periode permintaam puncak. Diskon musiman digunakan untuk mendorong konsumen agar membeli produk atau jasa yang sebenarnya baru akan dibutuhkan beberapa waktu mendatang. Dengan demikian diskon musiman berpengaruh terhadap pola pembelian kosumen. Sehingga fungsi persediann atau pemyimpangan bergeser ke tangan konsumen. Bagi konsumen sendiri, diskon konsumen memberikan beberapa manfaat. Pertama, harga produknya lebih murah. Kedua, mereka bias berbelanja lebih leluasa dan terhindar dari antrian Panjang yang biasa trejadi bila mereka berbelaja pada musim “ramai‟. Ketigas, biasanya pada hari-hari menjelang hari H, ada kemungkinan terjadi lonjakan harga sebagai akibat besarnya permintaan.
c. Diskon kas
Dalam berbagai transaksi jual beli seringkali di terapkan cara pembayaran kredit. Melalui cara ini, pembeli memperoleh manfaat berupa lebihsingkatnya jangka waktu perputaran dana. Akan tetapi, cara ini dapat memberatkan para penjual karena dananya terkait pada dalam jangka waktu yang cukup lama. Oleh karena itu, penjual akan berusaha mengurangi jumlah kredit. Salah satu cara yang ditempuh adalah dengan jalan menawarkan cash discount, yang merupakan potongan yang diberikan apabila pembeli membayar tunai barang-barang yang dibelinya atau membayarnya dalam jangka waktu tertentu sesuai dengan perjanjian transaksi (termin penjual/salel term).
d. Diskon trade Trade discount diberikan oleh produsen kepada para distributor (wholesaler dan retailer) yang terlibat dalam pendistribusian barang dan pelaksanaan fungi-fungsi tertentu, seperti penjualan, penyimpanan, dan record keeping. Misalnya produsen memerikan potongan sebesar 25% dari list price kepada retailer. Begitupula kepada wholesaler, produsen memberikan potongan sebesar 25% ditambah 15%, dengan harapan wholesaler akan memberikan potongan sebesar 25% dari list price kepada retailer. Lini produk yang biasa menggunakan trade diskon antara lain makanan, obat-obatan, dan perangkat keras (hardware).
Cara edit diskon dengan pembelian minimum
1. Pilih menu setting, kemudian pilih diskon pembelian minimum yang terletak pada lajur sebelah kiri dan ditandai dengan tulisan berwarna putih.
.png)
2. Pilih data yang akan diedit, kecuali kolom pembelian minimum dan jumlah diskon. Disini yang akan diedit adalah kolom periode.
.png)
3. Periode yang awalnya dipilih menjadi tanpa periode. Kemudian apabila akan edit pembelian minimum dan jumlah diskon baru bisa dilakukan ketika periode sudah diganti. Terakhir klik SET.
.png)
4. Inilah tampilan data diskon pembelian minimum yang telah diedit.
.png)
Demikian penjelasan edit diskon dengan pembelian minimum pada aplikasi restaurant. Begitu pula dengan caranya yang amat sederhana dan memudahkan pengguna aplikasi kasir. Apabila anda ingin mencoba menggunakan aplikasi restaurant, silahkan kunjungi link berikut ini http://www.software-id.com/software-restoran.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar