Menurut Belch & Belch (2009) (dalam Brian, 2016:20) mengatakan bahwa diskon harga memberikan beberapa keuntungan diantaranya: dapat memicu konsumen untuk membeli dalam jumlah yang banyak, mengantisipasi promosi pesaing, dan mendukung perdagangan dalam jumlah yang lebih besar.
Tujuan pemberian diskon dari pihak pembeli kepada penjual yakni:
1. Mengajak pembeli untuk membeli barang yang dijual oleh penjual dalam skala besar
2. Untuk menari pembeli dalam skala besar
3. Diharapkan pembeli dapat menjadi pelanggan tetap penjual tersebut.
Jenis-Jenis Diskon Harga
Diskon harga memiliki beberapa jenis, McCarthy dan Pereault (2009:362- 363) membagi diskon harga menjadi:
1. Quantity Discount (Diskon Kuantitas) adalah penawaran diskon harga untuk mendorong pelanggan membeli dalam jumlah yang besar. Hal ini memungkinkan penjual untuk memperoleh bisnis lebih banyak dari pembeli, atau mengurangi biaya pengiriman dan penjualan. Diskon harga kuantitas dibagi menjadi dua, yakni diskon kuantitas kumulatif dan diskon kuantitas nirkumulatif.
- Cumulative Quantity Discount (Diskon Kuantitas Kumulatif) diterapkan dalam pembelian selama periode tertentu, seperti satu tahun dan diskon tersebut biasanya meningkat ketika jumlah pembelian juga meningkat. Diskon kumulatif mendorong pembelian ulang dengan mengurangi biaya pelanggan untuk pembelian tambahan.
- Noncumulative Quantity Discount (Diskon Kuantitas Nirkumulatif) hanya berlaku untuk pesanan individual. Diskon seperti ini mendorong pesanan yang lebih besar tetapi tidak mengikat seseorang pembeli kepada penjual setelah satu pembelian.
2. Seasonal Discount (Diskon Musiman) adalah diskon yang ditawarkan untuk mendorong para pembeli menyimpan persediaan lebih awal ketimbang yang diperlukan saat ini. Diskon ini cenderung mengalihkan fungsi penyimpanan persediaan lebih jauh disepanjang saluran. Hal ini juga cenderung meratakan penjualan disepanjang tahun sehingga memungkinkan pengoperasian sepanjang tahun. Contoh diskon musiman adalah misalnya pada hari lebaran, maka produsen akan memberikan diskon besar-besaran terhadap barang-barang yang mungkin akan dibutuhkan pada hari lebaran seperti baju koko untuk laki-laki dan jilbab untuk yang perempuan, dan diskon musiman ini biasanya dilakukan sebelum atau menjelang hari lebaran.
3. Cash Discount (Diskon Tunai) adalah pengurangan harga untuk mendorong pembeli atau konsumen membayar tagihan mereka secara langsung dan cepat. Diskon tunai biasanya ditetapkan tepat pada waktunya. Diskon tunai juga ditetapkan sebagai suatu presentase harga yang tidak perlu dibayar, bila mana faktur dibayar dalam beberapa hari tertentu, dan jumlah penuh harus dibayar jika pembayaran melampaui batas dari periode diskon.
4. Discount Fungsional (Diskon Dagang) adalah diskon yang ditawarkan oleh produsen kepada para anggota saluran perdagangan jika anggota yang ada di dalamnya telah melakukan fungsi-fungsi tertentu seperti menjual, menyimpan, dan melakukan pencaatatan. Produsen boleh memberikan diskon fungsional yang berbeda bagi saluran perdagangan yang berbeda karena fungsi-fungsi mereka yang berbeda, tetapi produsen harus memberikan diskon dalam tiap saluran perdagangan.
Faktor-Faktor Pemberian Diskon Harga
Diskon harga diberikan dengan tujuan tertentu, baik hal tersebut menguntungkan bagi perusahaan maupun konsumen. Ada beberapa pendapat yang mengatakan mengapa diskon diberikan dan faktor-faktor yang menyebabkan perusahaan memberikan diskon kepada konsumen.
Kotler (dalam Mariana, 2009:54) berpendapat bahwa harga diskon diberikan karena beberapa faktor, yaitu:
a. Barang akan segera digantikan oleh model yang lebih baru.
b. Ada yang tidak beres dengan produk ini, sehingga mengalami kesulitan saat menjualnya.
c. Perusahaan mengalami masalah keuangan yang gawat.
d. Harga akan turun lebih jauh lagi apabila harus menunggu lebih lama.
e. Mutu produk oleh perusahaan diturunkan.
Sedangkan menurut Rewolg (dalam Mariana, 2009:54) Faktor-faktor
pemberian diskon harga adalah sebagai berikut:
a. Untuk mengikat pembeli.
b. Menguntungkan beberapa pelanggan.
c. Memberikan nilai ekonomis kepada masyarakat.
d. Merubah pola pemberian.
e. Memancing pembeli untuk membeli dalam kuantitas besar.
Indikator Diskon Harga
Menurut Astuti (2011:87) untuk mengukur potongan harga dapat dilihat dari:
a. Kemenarikan program potongan harga.
b. Ketepatan program potongan harga dalam mepengaruhi pembelian.
c. Frekuensi program potongan harga.
Adapun indikator diskon harga menurut Belch & Belch (2009) (dalam Brian, 2016:20) mengatakan bahwa diskon harga memberikan beberapa keuntungan diantaranya: dapat memicu konsumen untuk membeli dalam jumlah yang banyak, mengantisipasi promosi pesaing, dan mendukung perdagangan dalam jumlah yang lebih besar. Namun, indikator yang digunakan untuk mengukur variabel diskon harga yang digunakan pada penelitian ini adalah sesuai dengan yang dikembangkan oleh pemikiran Astuti.
Jenis-Jenis Diskon
adalah diskon bersyarat diskon Plus diskon kupon, diskon anggota Up To Discount, Clereance Discount dan diskon terbatas.
a. Diskon bersyarat adalah diskon yang diberikan kepada pembeli karena syaratsyarat tertentu telah ditetapkan penjual. Pada dasarnya terdapat dua jenis diskon bersyarat dalam perusahaan, yaitu:
- Diskon Tunai adalah potongan harga yang diberikan kepada pembeli dari harga resmi yang tertera pada brosur harga.
- Diskon Kredit adalah potongan harga yang diberikan karena pembeli membayar utang pembelian dalam masa potongan tunai sesuai dengan syarat pembelian yang telah ditentukan
b. Diskon Plus adalah yang diberikan kepada pembeli yang besarnya diskon sebanyak dua macam. Jika terdapat suatu produk tertulis 50%+20%, hal tersebut yang disebut diskon plus. Diskon tersebut bukan diskonnya 70%, tetepi harga beli dipotong dengan 50%, kemudian harga yang didiskon dipotong lagi 20%.
c. Diskon Kupon adalah diskon yang diberikan kepada pembeli yang mempunyai kupon pembelian. Diskon kupon dapat diperoleh dari browsur atau Koran. Selain itu, diskon kupon juga dapat kita peroleh melalui internet.
d. Diskon anggota atau member discount adalah diskon yang berlaku untuk anggota tertentu, dan bagi yang tidak menjadi anggota tidak diberikan diskon. Konsumen yang telah terdaftar menjadi anggota pada waktu melakukan transaksi mendapatkan diskon khusus sesuai dengan ketentuan yang sedang berlaku.
e. Up to discount adalah diskon yang diberikan kepada pembeli yang macam diskonnya bermacam-macam dengan diskon maksimal seperti yang dicantumkan. Up to discount banyak diterapkan pada produk fashion.
f. Clereance discount adalah diskon yang diberikan kepada pembeli dengan besarnya diskon disesuaikan dengan keinginan pembeli. Maksudnya, Anda diberi kebebasan untuk menawar harga yang tertera di label. Clereance discount biasa diterapkan di pasar tradisional. Dalam diskon ini pembeli harus memiliki kejelian dalam memenangkan penawaran. Seni menawar merupakan gabungan dari pengetahuan, persuasive, dan bahasa tubuh
g. Diskon di waktu terbatas adalah menaruhnya di waktu terbatas. Sebagai contoh jakarta midnight sale yang diadakan di berbagai mal. Trik ini ditujukan untuk menimbulkan unsur ketergesa-gesaan sehingga setiap orang yang datang akan merasa memiliki momentum sempit dan terancam kehabisan barang yang diinginkan. Selain itu diskon di hari-hari besar, seperti saat ini kita akan merayakan hari kemerdekaan.
Cara setting diskon dengan pembelian minimum
1. Pilihlah menu setting kemudian klik diskon pembelian minimum yang terletak pada lajur sebelah kiri yang ditandai dengan warna putih.
.png)
2. Selanjutnya akan muncul kolom-kolom seperti gambar dibawah ini. Klik tombol ADD. Kemudian isilah kolom-kolom tersebut dengan cara ketik manual, kecuali pada kolom periode serta tanggal dan jam. Pengisiannnya dengan cara klik pada masing-masing ujung kolom sebelah kanan, yang ditandai dengan icon segitiga terbalik. Setelah selesai klik tombol SET.
.png)
.png)
Demikian penjelasan setting diskon dengan pembelian minimum pada aplikasi restaurant. Begitu pula dengan caranya yang amat sederhana dan memudahkan pengguna aplikasi kasir. Apabila anda ingin mencoba menggunakan aplikasi restaurant, silahkan kunjungi link berikut ini http://www.software-id.com/software-restoran.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar